値引き交渉は２段階で、まず車体本体から、次にオプション

「希望のオプション品があれば、それも見積りに加えておきますから・・・」

ディーラーで販売する付属品・オプション品は一部の専用品を除けばホームセンターなどでもっと安く手に入れられるものがほとんどですし、始めから見積りに「あれもこれも」と載せてしまったのでは、あとの交渉でオプション品からの値引きを引き出すチャンスを失うことになります。

そこで、はじめの見積り書は車両本体価格のみ（店頭引き渡し現金価格でもＯＫですが、購入義務の無い付属品が含まれます）で作成してもらい、まず本体からの値引きを交渉しましょう。

あなたの話法「オプションは後で考えるから車両本体だけで見積ってください」

▼中古車買取のポイント

条件提示に要注意 l 値引き交渉は２段階 l 「そこを何とか」 l オプション値引きできない？ l 名変費用に御用心 l 納車まで時間がかかる場合