値引きなし・下取り価格のみの条件提示に要注意
「値引きがそれほど出来ませんので、下取りで何とかさせていただきます。」と言われることがあります。
はじめから下取り車付きの条件で商談する場合、ディラーによっては販売額からの具体的な値引き額を示さず、値引き額＋査定価格の合計を下取価格として提示することがあります。
これでは愛車の正確な価格（＝査定価格）が不明瞭で買取り専門店などとの価格差がつかないため、その条件が本当に良いものなのかどうかの判断がつかなくなります。
それを防ぐために、はじめはわざと下取りなしの条件で見積りをしてもらい、先に値引き額の方から交渉するようにしましょう。下取り車の話は最後まで出さないようにします。
▼中古車買取のポイント
条件提示に要注意 l 値引き交渉は２段階
l 「そこを何とか」 l オプション値引きできない？
l 名変費用に御用心 l 納車まで時間がかかる場合
